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客戶平時(shí)遇到的問(wèn)題？

1、客戶百度一下，什么都找不到企業(yè)的或者是產(chǎn)品信息；
2、企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)大，但客戶對(duì)您卻很少在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)；
3、企業(yè)成立時(shí)間很長(zhǎng)，但客戶搜索不到信息，把您的企業(yè)看待成新成立的企業(yè)；
4、沒(méi)有權(quán)威的網(wǎng)站報(bào)道，比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等知名媒介沒(méi)有您的企業(yè)信息。

媒介軟文營(yíng)銷能為企業(yè)做什么？

1、企業(yè)營(yíng)銷：重大企業(yè)事件、參與慈善活動(dòng)、行業(yè)特色事件、危機(jī)公關(guān)事件
2、CEO營(yíng)銷：ceo故事訪談、發(fā)表行業(yè)性觀點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)定評(píng)、榮譽(yù)及社會(huì)責(zé)任；
3、文化營(yíng)銷：企業(yè)價(jià)值理念、企業(yè)文化觀、企業(yè)成長(zhǎng)歷程、企業(yè)品牌故事；
4、產(chǎn)品營(yíng)銷：產(chǎn)品新上市曝光、提高產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品百度關(guān)鍵字、百度搜索信任度。

KOL及關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，就是在一定圈子和行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人。比如:網(wǎng)紅、大V、主持人、專家等。

KOL營(yíng)銷，就是通過(guò)那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動(dòng)。

KOL通過(guò)在微博、微信、直播平臺(tái)等社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的傳遞，達(dá)到提升品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度。

如何做KOL營(yíng)銷？

1、確立營(yíng)銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)
明確營(yíng)銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量營(yíng)銷計(jì)劃是否成功。一些影響力人物營(yíng)銷計(jì)劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標(biāo)。比如銷售的商品數(shù)量，一款手機(jī)應(yīng)用軟件的注冊(cè)人數(shù)，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。
另外，品牌廠商也可能需要測(cè)量營(yíng)銷覆蓋面，以及受眾對(duì)于營(yíng)銷信息的態(tài)度。
2、KOL定位及粉絲定位
KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。
如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費(fèi)的背景下，突然推介商品，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營(yíng)銷效果。
3、制定營(yíng)銷計(jì)劃
切莫將已經(jīng)確定的營(yíng)銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃。
如果營(yíng)銷計(jì)劃看上去更加可信、真誠(chéng)，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果。

SNS營(yíng)銷也就是社交平臺(tái)營(yíng)銷，如：天涯、西祠、貼吧、人人網(wǎng)、豆瓣、QQ、微信、微博.....

SNS營(yíng)銷流程：

第一步：T（Touch）接觸消費(fèi)者
        SNS營(yíng)銷在滿足用戶情感交流、SNS互動(dòng)、APP娛樂(lè)、垂直社區(qū)、同好人群等需求方面提供了多種服務(wù)和產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為廣告主接觸用戶創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì)。通過(guò)精準(zhǔn)定向廣告直接定位目標(biāo)消費(fèi)者。 I（Interest）消費(fèi)者產(chǎn)生興趣
        精準(zhǔn)定向的Banner廣告創(chuàng)意與用戶群的契合會(huì)帶來(lái)用戶更高的關(guān)注度，同時(shí)來(lái)自好友關(guān)系鏈的Feeds信息、與品牌結(jié)合娛樂(lè)化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費(fèi)欲望，也有可能是受廣告創(chuàng)意的吸引。
第二步：I（Interactive）消費(fèi)者與品牌互動(dòng)
        通過(guò)參與活動(dòng)得到互動(dòng)的愉悅與滿足感。也可以通過(guò)APP植入與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗(yàn)的情況下傳遞品牌信息。
第三步：A（Action）促成行動(dòng)
        通過(guò)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，在娛樂(lè)過(guò)程中消費(fèi)者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、偏好度及忠誠(chéng)度，從而對(duì)用戶的線上及線下的購(gòu)買行為和選擇產(chǎn)生影響。
第四步：S（Share）分享與口碑傳播
        用戶與品牌互動(dòng)及購(gòu)買行為，可以通過(guò)自己的博客進(jìn)行分享，而這些基于好友間信任關(guān)系鏈的傳播又會(huì)帶來(lái)更高的關(guān)注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產(chǎn)生更大的影響。

問(wèn)答口碑是利用問(wèn)答的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的新型口碑營(yíng)銷方式

問(wèn)答營(yíng)銷既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷不錯(cuò)的營(yíng)銷方式之一。問(wèn)答發(fā)布互動(dòng)性和針對(duì)性強(qiáng)，可以讓信息迅速傳播，并與客戶零距離接觸，改變網(wǎng)友對(duì)品牌的看法和認(rèn)知度。

問(wèn)答營(yíng)銷知名平臺(tái)：

1、大眾類平臺(tái)：
百度問(wèn)答、奇虎問(wèn)答、太平洋問(wèn)答、知識(shí)網(wǎng)問(wèn)答、知乎問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、搜狐問(wèn)答、搜狗問(wèn)答
2、母嬰親子類平臺(tái)：
太平洋親子問(wèn)答、搖籃網(wǎng)問(wèn)答、寶寶樹(shù)問(wèn)答、親貝網(wǎng)問(wèn)答、媽媽網(wǎng)問(wèn)答、育兒網(wǎng)問(wèn)答
3、家居類平臺(tái):
土巴兔問(wèn)答、搜房問(wèn)答、太平洋家居網(wǎng)
4、健康類問(wèn)答平臺(tái)：
39問(wèn)醫(yī)生問(wèn)答、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)問(wèn)答

百科營(yíng)銷是一種建立企業(yè)品牌和知名度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法?？梢宰尵W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更高效，最顯著的特征就是用最簡(jiǎn)單且?guī)缀鯖](méi)有任何技術(shù)含量的方式，實(shí)現(xiàn)搜索引擎的高度優(yōu)化。

可提供的服務(wù)包括以下幾點(diǎn)：

1.創(chuàng)建百科詞條，如品牌名、網(wǎng)站名、產(chǎn)品詞、人名、公司名等
2.修改百科詞條，在原有詞條中加入您的內(nèi)容，如廣告內(nèi)容、百科名片
3.刪除百科詞條，刪除詞條負(fù)面不利內(nèi)容等。
4.維護(hù)百科詞條，按客戶要求包月維護(hù)，部分競(jìng)爭(zhēng)大的詞條另議

適合做百科的范圍：

1.人物類：歌手、畫家、作家、網(wǎng)絡(luò)紅人、CEO等
2.公司類：企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院等
3.網(wǎng)站類：網(wǎng)站名、網(wǎng)站產(chǎn)品等等
4.其他：品牌詞、產(chǎn)品詞、關(guān)鍵詞等

視頻營(yíng)銷通過(guò)視頻的形式向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品或品牌信息的一種推廣行為，通過(guò)視頻，讓品牌所推廣的視頻內(nèi)容迅速展示在網(wǎng)友面前。視頻主要包含：網(wǎng)紅視頻直播、宣傳片、微電影以及短視頻等，視頻營(yíng)銷具有直觀、易傳播、記憶深刻等特點(diǎn)，近期通過(guò)微信傳播短視頻的行為異?；鸨?/h3>

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